鋁單板是一種新型的建筑材料，節(jié)能環(huán)保，被越來(lái)越多的建筑工程使用。但是目前，在這個(gè)行業(yè)中，鋁單板生產(chǎn)加工企業(yè)也面臨巨大的壓力。

　　中國(guó)是世界上幕墻生產(chǎn)和使用最多的國(guó)家，沒有之一，這緣于中國(guó)蓬勃發(fā)展的房地產(chǎn)行業(yè)。這是一個(gè)非常好的機(jī)遇發(fā)展期，世界上很多優(yōu)秀的鋁單板及鋁產(chǎn)品加工企業(yè)看中這一個(gè)好機(jī)會(huì)，競(jìng)相進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。與此同時(shí)，政府對(duì)環(huán)境保護(hù)及新型節(jié)能環(huán)保建筑材料的倡導(dǎo)，很多企業(yè)家或者企業(yè)看準(zhǔn)這一市場(chǎng)，潮水般涌入這一市場(chǎng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)的鋁單板生產(chǎn)加工企業(yè)不下五六百家，由此競(jìng)爭(zhēng)壓力可見一斑。鋁單板加工企業(yè)要想做大做強(qiáng)，在這個(gè)準(zhǔn)入門檻比較低的行業(yè)里相對(duì)比較困難的，但是獲得豐厚的經(jīng)濟(jì)利益還是有可能。偏偏2014年整體國(guó)民經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不太景氣，房地產(chǎn)行業(yè)也受到一定程度的影響。那么，以業(yè)績(jī)論英雄的鋁單板企業(yè)該怎么解決自己的銷售渠道問題呢？

　　渠道一：網(wǎng)絡(luò)渠道

　　網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)非常好的平臺(tái)，它能夠讓天南海北的客戶和廠家直接進(jìn)行溝通，不受地域性限制。而據(jù)所知，70%的鋁單板都在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)銷售的成本相對(duì)于實(shí)體銷售的成本要低很多，但是難度也相當(dāng)大，尤其是新入行的鋁單板企業(yè)。怎么利用這么一個(gè)好的平臺(tái)去做出一個(gè)比較滿意的銷售業(yè)績(jī)，這個(gè)是非常考驗(yàn)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售團(tuán)隊(duì)的。

　　渠道二：實(shí)體店面銷售

　　這個(gè)銷售渠道，我是不太看好的。由于鋁單板行業(yè)的特殊性，它需要銷售人員和建筑工程的施工人員進(jìn)行相互溝通。況且，不同的建筑工程使用的鋁單板從顏色、規(guī)格、形狀等都不盡相同。即使有實(shí)體店面的話，只適合于展示自己的一些工程案例和鋁單板的生產(chǎn)樣品，讓客戶對(duì)自己的企業(yè)品牌及產(chǎn)品質(zhì)量有一個(gè)全方位的了解。所以，這個(gè)渠道貌似效果有限。

　　渠道三：裝飾材料經(jīng)銷商

　　這個(gè)渠道其實(shí)我也認(rèn)為不是非常合適，原因有這幾點(diǎn)：第一點(diǎn)，鋁單板行業(yè)的特殊性，正如實(shí)體店面銷售里面所講到的，鋁單板的產(chǎn)品都是根據(jù)建筑的實(shí)際需要，進(jìn)行定制加工的。第二點(diǎn)，裝飾材料經(jīng)銷商影響有限，難以把自己的企業(yè)品牌和產(chǎn)品推出去。第三點(diǎn)，如果使用經(jīng)銷商的話，鋁單板的價(jià)格則因?yàn)槎嗔艘粋€(gè)環(huán)節(jié)而上漲不少。所以這個(gè)渠道可能性不大。

　　渠道四：裝飾工程公司

　　這個(gè)渠道我覺得可以值得一試，因?yàn)檠b飾工程公司本身就算是鋁單板企業(yè)的一個(gè)客戶了。而且裝飾工程公司本身手里可能有些項(xiàng)目就是使用鋁單板的，所以我覺得雙方可以擴(kuò)大合作，創(chuàng)造一個(gè)共贏的結(jié)局，有利于雙方做大做強(qiáng)。

　　以上只是安徽鋁單板廠家南渤灣小編的一些個(gè)人主觀性的看法，如有偏差請(qǐng)勿拍磚，多多指教！無(wú)論銷售渠道怎么樣去拓展，但一定要注意保證自己產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，這才是提高客戶體驗(yàn)的決定性因素。